Hyungji I&C ilk karma mağazasını açtı: Kadın giyiminde çevrimiçi satış yüzde 182 yükseldi

Güney Koreli moda şirketi Hyungji I&C (011080), erkek ve kadın giyimini aynı çatı altında satan ilk 'karma mağazasını' açarak fiziksel mağaza ağını genişletme kararı aldı. Kadın giyim markası Carries Note'un bu yılın ilk yarısında çevrimiçi satışları geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 182 artınca, şirket bu çevrimiçi talebi fiziksel mağazalara taşımayı hedefliyor.

Hyungji I&C'nin, Lotte Premium Outlet İcheon şubesinde erkek giyim markası BON ile kadın giyim markası Carries Note'u aynı mekânda bir araya getiren karma mağazayı hayata geçirdiği, Asia Economy gazetesinin 12'sinde (yerel saatle) haberine göre bildirildi. Şirketin erkek ve kadın giyim markalarını tek bir alanda konumlandırması ilk kez gerçekleşiyor.

Mağaza, aile ve çift olarak alışverişe gelen ziyaretçilerin yoğun olduğu premium outlet bölgesini hedef alıyor. Erkek ve kadın ürünlerinin aynı alanda birlikte incelenebilmesi için mağaza içi düzen özel olarak kurgulandı; amaç, birlikte alışverişi teşvik ederek mağaza başına ortalama harcamayı yükseltmek.

Şirketin karma mağaza stratejisine yönelmesinin arkasında kadın giyim iş kolundaki büyüme yatıyor. Carries Note'un bu yılın ilk yarısındaki çevrimiçi satış artışı, erkek giyim markaları YEZAC ve BON'un çevrimiçi satış artış oranlarının üzerinde gerçekleşti.

Genel olarak karma mağazalar, farklı müşteri gruplarını hedefleyen markaları aynı alanda bir araya getirerek birlikte gelen müşterilerin seçeneklerini artıran bir model. Tek marka mağazalarına kıyasla daha fazla ürün çeşidinin karşılaştırılabilmesi, çapraz satışı teşvik etmeye odaklanıyor.

Hyungji I&C, çevrimiçi ve fiziksel satış noktalarını birbirine bağlayan 'omni-fashion' stratejisini de güçlendiriyor. Omni-fashion, çevrimiçi mağaza ve fiziksel mağaza gibi farklı satış kanallarını birbirine entegre ederek müşterinin kanal ayrımı gözetmeksizin ürünlere göz atıp satın alım yapabilmesini sağlayan bir dağıtım yöntemi.

Şirketin çevrimiçi operasyonlarının merkezinde kendi sitesi HYZIN (하이진닷컴) yer alıyor. Newsis'in Mayıs ayında (yerel saatle) haberine göre, HYZIN'in son bir yıllık satışları platformun kuruluşundan sonraki ilk yıla kıyasla yüzde 52 artarken, aynı dönemde yıllık ziyaretçi sayısı yüzde 58 yükseldi.

Hyungji I&C bu yıl e-ticaret biriminde 6 milyar won (yaklaşık 6 milyar Kore wonu) satış hedefi koyarken, yalnızca çevrimiçi satılan ürün kategorilerini de genişletmeyi planlıyor. Şirket, HYZIN'de müşteri avantajlarını ve kullanım kolaylığını artırırken, fiziksel tarafta ise premium outlet mağazalarını merkeze alarak erkek-kadın karma mağaza sayısını kademeli olarak artırmayı öngörüyor.

Bir Hyungji I&C yetkilisi konuya ilişkin şu değerlendirmeyi yaptı: "Tüketicilerin değişen alışveriş alışkanlıklarına uygun olarak, erkek ve kadın müşterilerin aynı alanda farklı markaları deneyimleyebileceği bir alışveriş ortamı oluşturduk. Kadın giyim markalarının güçlenen rekabet gücünü, karma mağaza stratejisini ve kendi sitemizdeki kullanım kolaylığı iyileştirmelerini bir araya getirerek markalar arası sinerjiyi en üst düzeye çıkarmayı, çift ve aile müşterilerinin hem alışveriş kolaylığını hem de mağaza başına harcamasını aynı anda yükseltmeyi hedefliyoruz." (yorum: Bu açıklama, çevrimiçi tarafta ölçülen kadın giyim talebinin fiziksel mağazalara taşınması stratejisinin şirket içi gerekçesini özetliyor.)

Hyungji I&C, önümüzdeki dönemde premium outlet mağazalarını merkeze alarak karma mağaza sayısını kademeli şekilde artırmayı planlıyor. Şirket bununla birlikte kendi sitesindeki iyileştirmeleri ve yalnızca çevrimiçi satılan ürün kategorilerinin genişletilmesini de sürdürecek.