600'den fazla Target(TGT) mağazasında K-güzellik reyonu açılıyor

ABD'nin büyük perakende zincirlerinden Target(TGT), 600'den fazla mağazasında K-güzellik markalarını da kapsayan yeni bir kozmetik reyonu açıyor. Önce online kanallarda tüketici ilgisi gören K-güzellik markaları, böylece ABD'nin büyük fiziksel mağaza ağına da giriş yapmış oluyor.

Target, 26 Ağustos'ta yaptığı açıklamada 'Target Beauty Studio' adlı yeni alanın 10 Eylül'den itibaren ABD'deki 600'den fazla mağazada ve Target.com üzerinden tüketicilerle buluşacağını duyurdu. Yeni alanda prestij, yükselen ve global segmentlerden 90 markaya ait 1600'den fazla ürün yer alacak; markaların büyük bölümü Target'a ilk kez giriyor.

K-güzellik markaları arasında Amuse, Kaja, Rom&nd, Dr.Melaxin, Purito Seoul ve Sungboon Editor bulunuyor. Target bu markaları K-güzellik makyaj ve cilt bakımı segmentinin öncü isimleri olarak tanıttı.

Mağazalarda tüketicilere özel güzellik danışmanları, ürün deneme alanları, dönüşümlü öne çıkan ürün köşeleri ve Target Circle üyelerine yönelik avantajlar da sunulacak. Amaç, ürünleri sadece raflara dizmek değil, mağaza içinde deneyip karşılaştırma imkânı sunmak.

Kaja da aynı gün yaptığı açıklamada 10 Eylül'de Target Beauty Studio'da yer alacağını duyurdu. Marka, 611 mağaza ve online kanalda göz, dudak ve yüz kategorilerinde toplam 40 ürünle satışa çıkacak.

Kaja ürünlerinin fiyat aralığı 18 ile 30 dolar arasında değişiyor. Memebox tarafından kurulan Güney Koreli makyaj markası Kaja, bu adımla ABD'nin büyük mağaza zincirlerinde tüketiciyle temasını genişletmiş oluyor.

Bu gelişme, K-güzellik markalarının ABD pazarına giriş rotasının online ağırlıklı yapıdan fiziksel perakende ağına doğru genişlediğini gösteriyor. Amazon(AMZN) ve TikTok gibi platformlarda önce tüketici ilgisi kazanan markalar, artık büyük mağazaların raflarına taşınarak yerel tüketicinin ürünü doğrudan görüp seçebildiği temas noktalarını artırıyor.

Kozmetikte renk tonu, doku, koku ve cilt üzerindeki etkiyi bizzat görmek isteyen tüketici talebi yüksek. Online yorumlar marka bilinirliği yaratıyorsa, fiziksel mağazalar da satın alma dönüşümünü ve tekrar alım oranını test eden bir alan haline gelebilir.

Target'ın güzellik kategorisindeki performansı da bu adımın arka planında yer alıyor. Şirket, 19 Ağustos'ta açıkladığı ikinci çeyrek finansal sonuçlarında güzellik kategorisi net satışlarının bir önceki yılın aynı döneminde 3 milyar 396 milyon dolarken bu dönemde 3 milyar 639 milyon dolara yükseldiğini bildirdi.

Aynı dönemde şirketin toplam net satış artışı yüzde 5,3 oldu. Target, güzellik kategorisini tek haneli yüksek büyüme gösteren, ayrı bir büyüme alanı olarak sınıflandırıyor.

Güney Koreli K-güzellik şirketlerinin Kuzey Amerika'daki fiziksel mağaza girişi başka perakende ağlarında da daha önce görülmüştü. TokenPost daha önce CJ Olive Young'ın ABD'deki 580 Sephora mağazasına K-güzellik reyonu yerleştirdiğini haber yapmıştı.

Sephora ve Target örnekleri, Koreli kozmetik markalarının artık yalnızca kendi online satış kanallarını değil, yerel büyük perakendecilerin küratörlük yaptığı reyonları da hedeflediğini gösteriyor. Büyük perakendeciler markaları seçip rafa taşıyor, tüketiciler ise online'daki mevcut popülerliği mağaza deneyimiyle birlikte değerlendirip satın alma kararı veriyor.

Shinhan Investment & Securities Araştırma Uzmanı Park Hyun-jin(박현진), "Target, kozmetikte sadece 'çok satmayı' değil, tüketicinin yeni markaları keşfetmesini sağlayan 'discovery' yaklaşımını öne çıkarıyor" diyor ve "bu da zaten TikTok ve Amazon'da tüketici ilgisi görmüş K-güzellik markaları için elverişli bir ortam" olduğunu belirtiyor. Online'da oluşan bilinirliğin, fiziksel mağazadaki satın alma deneyimine dönüşebileceğine işaret ediyor.

Ancak büyük perakende ağına girmek tek başına satış artışı garantisi anlamına gelmiyor. Gerçek performans, lansman sonrası mağaza bazlı satış ve tekrar alım verileri birikince netleşecek.

Target, 26 Eylül'de ABD'deki mağazalarda yerel saatle öğlen 12.00 ile akşam 16.00 arasında ilgili etkinliği düzenleyecek. Kore saatiyle bu etkinlik, mağaza konumuna göre 27 Eylül sabah 01.00 ile 08.00 arasına denk geliyor.