BioBiju'da ABD satışları 7 milyar wonu aştı, ECM ürün hattı genişliyor

Kore merkezli medikal estetik şirketi BioBiju(489460), bu yılın ilk yarısında ABD satışlarını 7 milyar wonun üzerine çıkararak Çin ağırlıklı yurt dışı satış yapısını hafifletti. Şirket, medikal kozmetik satışlarını artırırken hücre dışı matriks(ECM) ürünleri ve dolgu maddelerini birlikte öne çıkararak ürün yelpazesini genişletiyor.

Kore Finansal Denetim Kurumu'nun elektronik kamuyu aydınlatma sisteminde yayımlanan altı aylık rapora göre, BioBiju'nun bu yılın ilk yarısındaki konsolide satışları 17,9 milyar won, faaliyet karı ise 5,3 milyar won olarak gerçekleşti. Satışlar geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 0,4, faaliyet karı ise yüzde 17,2 arttı.

Yalnızca ikinci çeyrek verilerine bakıldığında satışlar 9,9 milyar won, faaliyet karı 2,7 milyar won, net kar ise 2,5 milyar won olarak kaydedildi. İkinci çeyrek satışları geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 60, bir önceki çeyreğe göre ise yüzde 24 büyüdü.

Bölgesel dağılımdaki değişim en çok ABD'de dikkat çekti. BioBiju'nun ilk yarı ABD satışları 7 milyar wonu aştı ve toplam satışlar içindeki payı yaklaşık yüzde 39'a ulaştı.

Geçen yıl yıllık ABD satışlarının yalnızca 300 milyon won seviyesinde olduğu düşünüldüğünde, satış kaynağındaki değişim oldukça belirgin. TokenPost daha önce BioBiju'nun ABD satışlarındaki büyüme ve Çin bağımlılığının azalma eğilimini ele almıştı.

ABD satışlarındaki büyüme, medikal kozmetik markası 'Kandorup'un satışlarıyla eş zamanlı gerçekleşti. Şirket, Amazon($AMZN), Walmart, Target ve Ulta Beauty gibi çevrimiçi ve fiziksel satış kanallarını genişletiyor.

Fiziksel eczane zincirleri ve pop-up mağazalar da satış ağını büyütmenin bir yolu olarak öne sürüldü. ABD'deki çevrimiçi kanallar ve fiziksel raflardaki genişleme, belirli bir ülkeye yoğunlaşan yurt dışı satış yapısını hafifleten bir eğilim olarak yorumlanıyor.

Ürün yelpazesi de genişliyor. BioBiju, ECM cilt güçlendirici 'Celebion'u yeni nesil ürün grubu olarak öne çıkarıyor.

ECM, hücre dışı matriks anlamına geliyor. Cilt dokusunu çevreleyen yapısal bileşenleri kullanarak iyileşme ortamını hedefleyen bir malzeme olarak tanımlanıyor.

Celebion, düşük sıcaklıkta işlenerek kolajen içeriği artırılmış bir ürün olarak tanıtıldı. TokenPost daha önce Celebion'un eylül ayı lansman takvimini ve Orthotech ile iş birliği yapısını haberleştirmişti.

Asia Economy Daily, Yuhwa Menkul Kıymetler'in analizine dayanarak BioBiju'nun yurt dışı kanal çeşitlendirmesi ve yeni ürün lansmanlarının orta ve uzun vadeli büyüme faktörleri olarak öne sürüldüğünü bildirdi. Yuhwa Menkul Kıymetler'den analist Ko Seung-beom(Ko Seung-beom), "Şirket, estetik sektörünün genelini kapsayan çeşitlendirilmiş bir ürün portföyü oluşturuyor" dedi. Bu değerlendirme, dolgu ve botoks ağırlıklı pazarda cilt güçlendirici, medikal kozmetik ve ECM'ye uzanan ürün genişlemesine odaklanıyor.

Mevcut estetik pazarında işlem bazında rekabetin yoğun olması nedeniyle, ürün yelpazesinin genişlemesi klinik ve tüketici temas noktalarını artıran bir strateji olarak okunuyor.

Dolgu ürünleri de bir sonraki eksen olarak öne çıkıyor. BioBiju, 'Dualin' dolgu maddesini geliştirdi ve ana dolgu ürünü için Avrupa CE sertifikasyonu ile Çin NMPA onayını sürdürüyor.

Şirket üretim kapasitesini de artırmayı planlıyor. İkinci fabrika genişlemesi, artan talebe yanıt vermek amacıyla gündeme getirildi.

Geçen temmuz ayında 2 milyar won tutarında hisse geri alımı ve iptali tamamlandı, temettü politikası da sürdürülüyor. BioBiju'nun performansındaki değişim; ABD dağıtım kanalı satışlarının sürekliliği, ECM ürünlerinin klinik kanallarda yerleşmesi ve dolgu ürünü onay süreçlerinin seyriyle takip edilecek.