Yüzde 25 hedefi: Aekyung Industrial saç bakımı gelirini büyütüyor

Kore kişisel bakım ürünleri üreticisi Aekyung Industrial(018250), saç dökülmesi ve kafa derisi bakımına odaklanan yeni bir 'saç bakımı iş birimi' kurduğunu ve bu alandaki gelir payını gelecek yıl yüzde 25'e çıkarmayı hedeflediğini açıkladı.

Şirket, Nisan ayında bünyesinde yeni bir saç bakımı iş birimi kurmuştu. Aekyung Industrial, toplam cirosu içinde yaklaşık yüzde 20 seviyesinde olan saç ve kafa derisi bakımı işinin payını gelecek yıl yüzde 25'e yükseltmeyi hedeflediğini 6'sında duyurdu.

Aekyung Industrial Saç Bakımı İş Birimi Başkanı Jeon Hyun-jeong(전현정), 4'ünde Seul'un Seongdong ilçesindeki Seongsu-dong 2-ga'da düzenlenen Black Foret(블랙포레) basın toplantısında, "Şirket genelinde yüzde 20 seviyesinde olan bu işin cirosunu gelecek yıl yüzde 25'e kadar yükseltmeyi hedefliyoruz" dedi. 'Yorum: Bu açıklama, saç bakımı ürünlerini artık genel ev bakım ürünlerinin bir alt kalemi değil, ayrı bir iş kolu olarak büyütme niyetini ortaya koyuyor.'

Şirketin bu alandaki başlıca markası, saç dökülmesine yönelik bakım markası Black Foret. 2023 yılında piyasaya sürülen Black Foret, şampuanın yanı sıra kafa derisi esansı ve tonik gibi bakım ürünleriyle ürün yelpazesini genişletiyor.

Jeon Hyun-jeong, "Black Foret'i piyasaya sürdüğümüz 2023 yılında saç dökülmesini önleyen şampuan pazarını büyük şirketlerin markaları şekillendiriyordu; şimdi ise indie markalardan da bu alanda pek çok ürün çıkıyor" dedi. Jeon, "Sadece temizleme ürünleri değil, kafa derisi esansı ve tonik gibi bakım ürünleri de arttı" diye ekledi. 'Yorum: Saç dökülmesine yönelik ürünler, artık şampuan ağırlıklı bir pazardan kafa derisi bakımının bütününü kapsayan bir alana doğru genişliyor.'

Şirkete göre müşteri kitlesi de genişledi. Jeon, önceleri ağırlıklı olarak erkeklere yönelik olan talebin artık hem erkek hem kadın tüketicileri kapsadığını, 30'lu ile 50'li yaşlar arasında yoğunlaşan yaş aralığının ise 20'li yaşlara kadar indiğini belirtti.

Jeon, "Olive Young'da satılan saç bakımı markalarının büyük çoğunluğunun artık temel bir saç dökülmesi önleme fonksiyonuna sahip olması da bu eğilimi gösteriyor" dedi. 'Yorum: Fonksiyonel saç ürünleri, belirli bir yaş grubuna özel bakım ürünü olmaktan çıkıp günlük tüketim ürünlerine yaklaşan bir alana dönüşüyor.'

Saç dökülmesiyle ilgili pazar, ilaçlar, fonksiyonel kozmetikler ve günlük tüketim ürünlerinin bir arada rekabet ettiği bir yapıya sahip. Gazetemiz daha önce, ABD'de kalıtsal tip saç dökülmesi yaşayan nüfusun yaklaşık 80 milyon kişi olarak öne sürüldüğünü ve yeni ilaç geliştiricilerinin bu alanda klinik yarış içinde olduğunu aktarmıştı.

Aekyung Industrial, Temmuz ayında Kim Won-hun(김원훈) isimli komedyen ve oyuncuyu Black Foret'in yurt içi marka yüzü olarak belirledi. Kim Won-hun, 4'ünde Musinsa Megastore Seongsu'da kurulan Black Foret deneyim standını ziyaret ederek çekiliş ve ürün hediye etkinliklerine katıldı.

Etkinlik alanını 2 saat içinde yaklaşık 300 kişi ziyaret etti. Jeon, "Kim Won-hun saç ekimi yaptırdı ve saç dökülmesi bakımına gerçekten önem veren bir imaja sahip" dedi. Jeon, "Ürünün müşteri tabanını genişletme amacı taşıyor" diye ekledi.

Ürünün öne çıkan farkı olarak 'kendiliğinden köpüren' formül gösterildi. Jeon, "İçerik havayla temas eder etmez kendiliğinden ince bir köpük oluşturarak kafa derisi ortamını ferahlatıyor" diye açıkladı.

Yurt dışı satışlar da büyüme stratejisinin bir ayağı. Aekyung Industrial'in geçen aya kadarki toplam saç bakımı gelirinin yarıdan fazlası, △Amerika kıtası △Avrupa △Rusya-Bağımsız Devletler Topluluğu (CIS) gibi yurt dışı pazarlardan elde edildi.

Jeon, Black Foret'in Tayvan ve Hong Kong'daki Watsons mağazalarıyla ABD'deki Costco(COST) mağazalarına girme planının olumlu değerlendirildiğini belirtti. Online satış tarafında ise Naver'e özel ürün lansmanı ve Amazon($AMZN) mağazasına yönelik personel takviyesi planlandığını açıkladı.

Ürün yelpazesini genişletme planı da açıklandı. Jeon, gelecek yıl Black Foret kafa derisi bakım ürünü çıkaracaklarını ve bu ürünü Dongsung Pharmaceutical(동성제약) ile iş birliği içinde geliştireceklerini söyledi.

Aekyung Industrial, Mayıs ayındaki bir şirket duyurusunda, Black Foret'in 'Root Power Kafa Derisi Cool & Deep Clean Saç Dökülmesi Semptom Giderici Şampuanı'nın, 400 bin üyeli saç dökülmesi topluluğu Daedamo(대다모)'da saç dökülmesi şampuanları kategorisinde birinci seçildiğini bildirmişti. Black Foret aynı açıklamada, söz konusu ürünün Kore Gıda ve İlaç Güvenliği Bakanlığı'na (MFDS) fonksiyonel kozmetik bildirimini tamamlamış bir saç dökülmesi semptom giderici fonksiyonel kozmetik olduğunu belirtti.