ABD tüketicilerinin %57'si ekonominin kötüleştiğini düşünüyor; yıl sonu satışlarında %4-7 beklentisi

ABD'li tüketicilerin %57'si ekonomik durumun bir yıl öncesine göre kötüleştiğini belirtirken, AlixPartners 2026 yıl sonu perakende satışlarının geçen yıla kıyasla %4-7 artmasını bekliyor. Tüketiciler harcamayı tamamen bırakmak yerine indirim mağazalarına ve düşük fiyatlı ürünlere yönelerek tüketim alışkanlıklarını değiştiriyor.

AlixPartners bu beklentiyi 16 Eylül 2026'da yayımladığı '2026 U.S. Retail Holiday Outlook' raporunda açıkladı. Ankete katılanların %37'si yıl sonu harcamalarını azaltmayı planladığını belirtirken, araştırma ABD'de 15 binden fazla tüketiciyle yapıldı.

Tüketici davranışındaki değişim, alışverişi bırakmaktan çok harcama biçimini değiştirme yönünde ilerliyor. Tüketiciler düşük fiyatlı markalara ve indirim mağazalarına yönelirken, tek seferde aldıkları ürün miktarını azaltıyor ve mağazaları daha sık ziyaret ediyor.

Yıl sonu alışverişine Cadılar Bayramı'ndan önce başlamayı planlayan tüketicilerin oranı %47 oldu. Bu oran geçen yıl %43 seviyesindeydi. Ağustos ayında alışverişe başlayanların oranı ise %15'e ulaştı.

Dollar General ($DG) CEO'su Todd Vasos, 15 Eylül'de düzenlenen Goldman Sachs Küresel Tüketici ve Perakende Konferansı'nda “Süregelen enflasyon nedeniyle her gelir grubundaki tüketici bir ölçüde baskı altında” dedi. Bu açıklama, fiyat baskısının belirli bir gelir grubuyla sınırlı olmadığını gösteriyor.

Vasos, yıllık geliri 100 bin doların üzerindeki hanelerin de Walmart ($WMT) gibi rakiplerden Dollar General'a yöneldiğini söyledi. Yıllık geliri 45 bin doların altında olan tüketiciler ise yakıt maliyetlerinin etkisiyle mağaza ziyaretlerini artırırken, tek seferde yaptıkları harcamayı azaltıyor.

AlixPartners'ın perakende bölümünden sorumlu Bryan Eshelman, tüketicilerin ekonomik baskıya rağmen harcamayı sürdürebilmek için “daha yaratıcı yollar” aradığını söyledi. Yüksek gelir grubu tüketimi korurken, düşük gelir grubu alışveriş sıklığını ve ürün çeşidini değiştiriyor. Bu durum 'K şeklinde tüketim' olarak tanımlanıyor.

Gerçek tüketim göstergeleri ise tüketici güveninden farklı bir tablo ortaya koydu. ABD'de ağustos ayı perakende satışları önceki aya göre %1,2 arttı. AP, tüketicilerin satın aldıkları ürünleri ve alışveriş yaptıkları yerleri değiştirdiğini, ancak harcamayı tamamen durdurmadığını bildirdi.

Harcamalar sürerken kredi kullanımı da arttı. LendingTree verilerine göre kredi kartı bakiyesi 2026'nın ikinci çeyreğinde 1,26 trilyon dolara (yaklaşık 1.706 trilyon won) ulaşarak yıllık bazda %5,9 yükseldi. Şimdi al, sonra öde (BNPL) kullanım oranı ise %37 olarak kaydedildi.

BNPL, ürünün önce satın alınıp ödemenin daha sonra taksitlerle yapılmasını sağlayan bir yöntemdir. İndirimler, daha küçük alışveriş sepetleri ve kredi kullanımı yıl sonu tüketimini desteklerken, satışlardaki artış tek başına tüketicilerin satın alma gücünün iyileştiğini göstermeyebilir.

Perakendeciler hem fiyat rekabetçiliğini hem de ürün çeşitliliğini yönetmek zorunda. Macy's ($M) CEO'su Tony Spring, 15 Eylül'deki Goldman Sachs Küresel Tüketici ve Perakende Konferansı'nda “Mağaza yatırımlarına, saha çalışanlarının artırılmasına, ürün karmasının düzenlenmesine ve tedarik zincirinin iyileştirilmesine devam edeceğiz” dedi.

Yıl sonu perakende satışlarındaki artış beklentisi, tüm gelir gruplarının harcama kapasitesinin iyileştiği anlamına gelmiyor. Yüksek gelir grubu tüketimi koruyabilirken, düşük gelir grubu alışveriş sıklığını ve ürün çeşidini azaltarak zorunlu harcamalarını sürdürüyor.

Kredi kartları ve BNPL kısa vadede alışverişi mümkün kılsa da geri ödeme yükünü artırabilir. Bu nedenle yıl sonu satış sonuçlarında yalnızca toplam satış hacminin değil, indirim oranının, alışveriş sepeti büyüklüğünün ve ödeme yöntemlerindeki değişimin de izlenmesi gerekiyor.

AlixPartners'ın %4-7'lik beklentisi, anket sonuçları ve üçüncü taraf verilerine dayanan bir öngörü niteliğinde. Gerçek yıl sonu satışları tüketici güvenine, gelir gruplarının harcama kapasitesine ve kredi kullanımındaki seyre bağlı olarak değişebilir.