300’ü Aşan ABD Müşterisiyle HK, Kuzey Amerika’da Büyüyor

Güney Koreli lazer işleme ekipmanı üreticisi HK(044780), Amerika Birleşik Devletleri’ndeki toplam müşteri sayısını 300’ün üzerine çıkardı. Yarı iletken, gemi inşa ve enerji sektörlerinde yerel üretim tesislerine yönelik talebin artması, lazer işleme makineleri pazarını da hareketlendirebilir.

Şirket, ABD’deki yerel iştiraki HK America üzerinden ulaştığı kümülatif müşteri sayısının 300’ü aştığını 8’inde açıkladı.

HK, 30 yılı aşkın süredir lazer işleme makineleri alanında faaliyet gösteriyor. Şirket geçtiğimiz yıla kadar Kuzey Amerika’ya 600’den fazla ekipman tedarik etti; yerel iştirakin kuruluşundan bu yana müşteri sayısındaki yıllık ortalama büyüme oranı yüzde 20,1 olarak kaydedildi.

Son üç yılda 42 yeni müşteri kazanan şirkette, mevcut müşterilerin tekrar alım eğilimi de dikkat çekiyor. Toplam müşterilerin yaklaşık yüzde 30’u HK’nin lazer işleme makinelerinden ‘2 veya daha fazla’ adet satın alırken, yaklaşık yüzde 10’u ‘5 veya daha fazla’ ekipman edindi.

HK America, ağırlıklı olarak yerel personel aracılığıyla ekipman bakımı ve satış sonrası destek sağlıyor. Şirket, yerel servis organizasyonunun ekipman satışının ardından gelen ek siparişleri desteklediğini belirtti.

Lazer işleme makineleri, metal malzemeleri yüksek hızda ve hassasiyetle kesen ya da işleyen üretim ekipmanları olarak tanımlanıyor. Otomotiv, gemi inşa, yarı iletken ekipmanı ve enerji tesisi üretiminde kullanılan bu makineler, üretim tesisleri ve otomasyon hatları kurulurken gerekli parçaların imalatında devreye giriyor.

ABD’deki üretim yatırımlarının seyri, ilgili ekipman talebini belirleyecek değişkenlerden biri olarak öne çıkıyor. ‘Reshoring’ eğilimiyle üretim tesislerinin yeni kurulması ya da genişletilmesi arttıkça, yalnızca fabrika inşaatı değil üretim ekipmanı ve otomasyon hatlarına yönelik yatırımlar da gerekli hale geliyor.

HK, yarı iletken üretim tesisleri ve enerji altyapısındaki genişlemenin yanı sıra ABD’nin gemi inşa sanayisini yeniden canlandırma projelerinin de yerel üretim tabanını büyütebileceğini, bunun ilgili parça ve ekipman üretimi için lazer işleme makinelerine olan talebi artırabileceğini belirtti.

Ancak sektörler bazındaki yatırım büyüklüğünün ve ekipman siparişlerinin fiili satışa ne zaman yansıyacağı ayrıca teyit edilmesi gereken bir konu. Müşteri sayısındaki artış ve tekrarlanan alımlar sürerken, açıklamada müşteri başına tedarik hacmi ya da satışa katkı oranına dair bilgi yer almadı.

HK yetkilisi, “ABD’deki kümülatif müşteri sayısının 300’ü aşması, ekipmanlarımızın ve hizmet kalitemizin zorlu ABD üretim pazarında sürekli olarak kabul gördüğü anlamına geliyor” dedi. Yetkili, “ABD’nin üretim sektörünü canlandırma politikaları ve yerli-yabancı şirketlerin yerel yatırımlarının hız kazanmasıyla birlikte, ilgili ekipmanlara olan talebin de artmaya devam edeceğini öngörüyoruz” diye ekledi. Şirketin bu açıklaması, ABD’deki üretim yatırımlarının lazer işleme ekipmanı talebine yansımasının süreceği beklentisini yansıtıyor.

HK, mevcut müşterilerin ek alımlarını teşvik ederken yeni müşteriler kazanarak Kuzey Amerika pazarındaki varlığını genişletmeyi planlıyor.