ABD konut işlemlerinin %44,7'sinde satıcı tavizi

ABD'deki konut işlemlerinin %44,7'sinde onarım masrafları, kapanış maliyetleri veya mortgage faiz indirimi desteği gibi satıcı tavizleri yer aldı. Bu oran, 2020'den bu yana ağustos ayları bazında en yüksek seviyeye çıktı.

Redfin, 31 Ağustos'a kadar olan üç aylık dönemde alıcı temsilcileri tarafından sunulan verileri analiz ederek bu sonucu açıkladı. Taviz içeren işlemlerin oranı, geçen yılın aynı ayına göre 2,1 puan arttı.

Redfin'in sınıflandırmasında satıcı tavizi, alıcının toplam maliyetini azaltan avantajları ifade ediyor. Yalnızca satıcının liste fiyatını veya nihai satış fiyatını düşürmesi bu kapsamda değerlendirilmedi.

Fiyat indirimiyle birlikte satıcı tavizinin uygulandığı işlemlerin oranı %15,8 oldu. Bu oran, geçen yılın aynı ayındaki %15,6'nın üzerinde ve Redfin'in veri toplamaya başlamasından bu yana ağustos ayları bazında en yüksek seviyede.

Satıcılarla alıcılar arasındaki arz-talep farkı da büyüdü. ABD konut piyasasında ağustos ayında satıcı sayısı 1.534.918'e ulaşarak 2020'den bu yana en yüksek seviyeyi gördü. Alıcı sayısı ise önceki aya göre yalnızca %0,1 artarak 972.300 oldu.

Redfin kıdemli ekonomisti Asad Khan(Asad Khan) "Satıcıların piyasaya akın etmesi ve talebin yatay seyretmesi, konut alıcılarına seçici davranma imkânı veriyor. Çoğu piyasada fiyat, onarım masrafları ve kapanış maliyetleri konusunda pazarlık yapılabilir" dedi. Khan, uygun fiyatlı ve talep gören bazı konutların ise taviz sunmadan da satılabileceğini belirtti.

Bölgeler arasında belirgin farklar görüldü. Satıcı tavizi içeren işlemlerin oranı Atlanta'da %72,8 ile en yüksek seviyede bulunurken, Atlanta'yı Charlotte %67,9, Phoenix %67,4 ve Las Vegas %66,7 ile izledi.

Bu oran San Jose'de %4,2, New York'ta %5,7 ve San Francisco'da %18,6'da kaldı. Tavizler, arzın arttığı Sun Belt bölgesinde yoğunlaşırken arzın sınırlı veya yüksek gelirli talebin güçlü olduğu bölgelerde alıcıların pazarlık gücü görece düşük kaldı.

Redfin, pandemi döneminde uzaktan çalışma talebini karşılamak amacıyla Teksas, Kuzey Carolina, Arizona ve Tennessee gibi eyaletlerde konut inşaatının hızlandığını, ancak talebin daha sonra yavaşlamasıyla konut stokunun biriktiğini belirtti. Şirket, mevcut piyasayı 2013'ten bu yana alıcıların en güçlü konumda olduğu dönem olarak değerlendirdi.

Yeni konutlarda sunulan avantajların büyüklüğü daha fazlaydı. Redfin Premier temsilcisi Amanda Peterson(Amanda Peterson), müteahhitlerin 10.000-20.000 dolar (yaklaşık 13,57-27,14 milyon won) tutarında tavizlerin yanı sıra mortgage faiz indirimi desteği ve beyaz eşya sunduğunu söyledi. Bu rakamlar ülke geneli ortalamasını değil, sahadaki örnekleri yansıtıyor.

Bazı işlemlerde ücretsiz konaklama veya ücretsiz cruise gibi teşvikler de örnek olarak gösterildi. Ancak bunlar münferit emlak aracılığı örnekleri olduğundan, ücretsiz cruise'un genel bir satıcı koşulu olduğuna ilişkin istatistik sunulmadı.

Alıcıların güçlü konumu, konut fiyatlarının doğrudan düşmesine yol açmadı. Redfin, ABD'de konut fiyatlarının ağustos ayında geçen yılın aynı ayına göre %3,7 arttığını ve mevsimsellikten arındırılmış aylık bazda da %0,25 yükseldiğini açıkladı.

Redfin başekonomisti Daryl Fairweather(Daryl Fairweather), çeşitli tavizler hesaba katıldığında reel fiyatların düşmüş olabileceğini söyledi. Ancak ülke genelinde satıcı tavizlerini içeren reel fiyat verisi sunulmadığı için bu değerlendirme tahmin niteliğinde.

Freddie Mac, 24 Eylül'de ABD'de 30 yıllık sabit mortgage faizini %7,03 olarak açıkladı. Yüksek borçlanma maliyeti konut talebini sınırlayan unsurlardan biri olarak gösterilse de satıcı tavizlerindeki artışın tek nedeni olarak değerlendirilemez.

ABD konut piyasasında satıcı sayısının artması ve mortgage faizlerinin yüksek seyretmesi, alıcıların pazarlık alanını genişletti. Buna karşın konut fiyatları yükselişini korudu. Satıcı tavizlerindeki artış ile nominal konut fiyatlarındaki yükseliş aynı anda görüldüğü için bölgesel işlem koşullarının ayrı değerlendirilmesi gerekiyor.